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第二代外贸人的外贸江湖-96级yabo22vip亚博黄诗达

作者:湖南科技大学外国语学院yabo22vip亚博会广东分会 2019-09-22 2433

原创: 02级 尹子君 湖科大外国语学院yabo22vip亚博会广东分会 2018-06-编者按:

湖南科技大学外国语学院yabo22vip亚博会广东分会公众号建立以后,开通了《外院人》微访谈栏目,理事会的童鞋觉得,比起一些冷冰冰的资讯,童鞋们可能更关注外院人的人生故事。我们希望更多的外院人分享出自己的故事,让更多的外院人产生共鸣,让“外院人”这个称谓,唤醒更多yabo22vip亚博的青春记忆,找到回家的路。

1.第一次近距离接触

一开始就定下来要采访黄诗达师兄,开朗幽默的黄师兄却一而再地婉拒,加上一直在欧美出差,拖了一个月,在yabo22vip亚博会分会秘书长的指定下,才敲定了采访时间。

采访的地点约在师兄公司,公司在华南城对面的开田工业园区。园区不大,黄师兄的深圳市顶尖电源科技有限公司占据了一栋厂房的一二层。

黄师兄的办公室不算奢华,却很有个人特色,办公台后面一整排书柜放满了书,不是很规整,桌上还零散放着几本书,可以看出不是起装饰作用,而是经常有翻看的。

说起大学生活,黄师兄最感恩的是遇到了一些充满活力的老师。黄师兄是1996年入学的,那个时候他们所在的校区还叫湘潭矿业学院,在基础科部的一个外贸英语专业,只有2个班,还刚第二年办学。专业老师都是刚毕业没多久的年轻老师,比他们大不了几岁,正是充满活力,充满干劲的年龄。学生们在老师们的感染下,学习劲头十足,学习风气非常浓厚。黄师兄很感谢自己那三年的付出和积累,让他在后来的职业生涯中获益匪浅。

2.黄师兄的外贸江湖

1999年大学毕业,黄师兄为了城市户口,进了广西北海外经贸局下面的一家企业,却因为感觉无所事事,不到一个月,毅然选择了离开,南下深圳进入一家台湾上市企业——系统电子科技(深圳)有限公司做UPS(不间断电源)外销业务,一直做到了2004年。2001年中国加入WTO之前,外贸主要是以政府主导的,2001年加入WTO以后,对外出口才开始对民营企业和个人开放,第一代外贸人都是有政府和国企背景的人,黄师兄成为了严格意义上的第二代外贸人。

在大部分国人对海外扩张不太了解的情况下,没有获得公司任何市场支持的他,独自跑业务、拜访客户,整天不是在坐飞机就是在去坐飞机的路上,最终开发RUSSIA市场,并维护得很好。这也是公司除了以前的OEM老客户之外,那几年真正开发出来的最大的客户。

四年以来,每天都在跟国内外的企业家与老板轮番过招,但是在与国内的工厂合作过程中,他发现在那个初野蛮生长的时代,国内外贸工厂普遍缺少整体的市场规划,多是让工厂业务员单打独斗,再加上管理者眼界不高,短视功利,因而导致他下定决定出走台资企业,主要是因为在台资厂,大陆人不受重用,才能发挥不出来,薪酬也低。

想开拓一片新天地的他,便开始出来做自由职业者,也就是媒体常称的外贸SOHO人,彼时珠三角外贸的大环境还不错,再加上个人能吃苦,业务能力强,以自由职业的身份从事自己熟悉的外贸,便慢慢有了一定的原始积累。

在此期间,黄师兄人生当中比较重要的一个决定,是2005年决定去欧洲游学一年,那个时候游学还没像现在一样普遍,需要做出很大决心,克服很多困难,在欧洲游学的一年时间里,黄师兄不仅开拓了眼界,开发了一群铁杆客户,更重要的是,找到了自己的创业的方向。

3.成长和蜕变——从一个纯粹的市场销售者,转变为一个更懂经营的企业管理者。

回国之后,成家、创业,人生和事业都走向了发展的快车道,黄师兄创办的深圳市顶尖电源科技有限公司,在2010年开始,踩着时代发展的步伐,在做爆品的市场策略指导下,逐渐成长为电源细分市场的佼佼者。

忆起创业10几年过程中,黄师兄讲的两个小故事,让我们看到他的成功,不仅仅是时势造英雄,更让我们深刻感受到,任何的成功都不是一种偶然。

第一个小故事是2008年的时候,黄师兄在散步时,不经意走进一家小产权房的售楼处,看到商机的黄师兄当机立断,不到20分钟,就跟他们签订了购房意向。黄师兄的果断和爽快,引起了该楼盘老板的注意,他也非常爽快,很快决定投资100万到黄师兄的公司,这笔投资给了黄师兄极大的信心,公司从此走向了正规化运营。

另一个故事是2009年在德国一捷运站,准备上捷运,上车时黄师兄前面一个孕妇拉着箱子上车很不方便,他便热心帮她拉箱子上车,还帮她找好了座位。结果上车后聊天交换名片,才无意中得知她刚好是一家台湾标杆型企业公司的采购人员,于是便幸运地与这家公司建立上了联系,最终一年后在荷兰与这家企业的大老板见面并达成合作。这个巧遇跟黄师兄open的心态和根植心底的善良是分不开的。

2017年黄师兄投资成立了另一家广告屏公司,以求跟积累了10几年的老客户有更多的合作机会。有趣的是,黄师兄投资的这家公司负责人,也是外院的yabo22vip亚博,他们的结缘,正是从两年前湖南科技大学外国语学院yabo22vip亚博会广东分会的筹办开始的。

作为yabo22vip亚博会分会的发起人之一,黄师兄的想法很简单,他一而再的说到感恩,从邵阳一个放牛娃走到现在,很幸运,也很不容易,他希望能够对接和整合我们的yabo22vip亚博圈,为母校,为师弟师妹,提供力所能及的帮助。

事业上的成功,给了黄师兄人生更高追求的起点,20188月,黄师兄即将从香港浸会大学MBA毕业,与此同时,他也已经是北京大学光华商学院EMBA的新生,他的目标很清晰,希望退休后有能力去大学&商学院做一位,能用中英双语讲课的客座教授。说起一直不愿意接受采访的缘由,师兄说,这几年他的精力主要会放到公司的战略思考、精细管理和个人提升上,少说话多做事。游历了几十个国家,经历了商海的沉沉浮浮,公司走过了13个年头,他需要为一起打拼了多年的兄弟姐妹,一个更有想象力的未来。

4.后记

采访的末了,黄师兄把在他公司工作的,咱们外院毕业的yabo22vip亚博们都拉过来合影,数了数,竟然有7位之多,还没算上出差的两位和湖科大其他兄弟学院的yabo22vip亚博,黄师兄的公司真的算得上咱外院的就业基地了。

关于编者:尹子君,2002级对外汉语yabo22vip亚博,教育学硕士。从事高校创业教育以及跟创业相关的培训工作。深圳市创业导师,深圳信息职业技术学院客座副教授,多所高校和机构的创业导师,4300余个创业项目指导经验,创建了创业者帮助创业者的私人董事会《湾区私董会》。yabo22vip亚博采访请联系微信手机:18998998240